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文化 | 全員營銷,揚(yáng)帆起航
專欄:公司新聞
發(fā)布日期:2020-07-21
閱讀量:4138
作者:粵鵬環(huán)保


     通過前期精心準(zhǔn)備,“匠心聚力,展業(yè)營銷我全能”培訓(xùn)活動于近期圓滿結(jié)束,參加本次培訓(xùn)的有近十位講師,以及市場部與新入職小伙伴,還有許多部門代表。

      此次培訓(xùn)由人力資源部劉總監(jiān)主持,首先她對公司的發(fā)展、架構(gòu)、以及文化進(jìn)行了具體的介紹,并進(jìn)行了關(guān)于公司知識問答環(huán)節(jié),培訓(xùn)在輕松氛圍中開始了,市場部高級銷售工程師胡工向我們介紹了公司環(huán)保工程企業(yè)項(xiàng)目,了解公司的長處,以及項(xiàng)目推進(jìn)流程。接著集團(tuán)副總白總為我們介紹公司市政項(xiàng)目,白總主要為我們分析其特殊之處,還向我們傳達(dá)了做好市政項(xiàng)目需要的四點(diǎn)要求,需要有粘性、韌性、需要會整合資源,最重要還需勤快。胡工繼續(xù)為我們介紹公司食品廢水處理業(yè)務(wù),他向我們講述此業(yè)務(wù)的優(yōu)勢:“零”藥劑投放,“零”污泥產(chǎn)生,無人值守等優(yōu)勢,處理成本低,該類業(yè)務(wù)銷售門檻低,胡工鼓勵大家宣傳我們獨(dú)特工藝技術(shù),訂單成交不是遙遠(yuǎn)夢想。景翌環(huán)保金廠長向我們介紹廢水運(yùn)營維護(hù)業(yè)務(wù),他向我們闡述廢水運(yùn)營業(yè)務(wù)銷售,我們需要進(jìn)行信息摸底,其次我們需要知道我們業(yè)務(wù)成本組成,避免一些坑點(diǎn)雷點(diǎn),最后他給予我們一些個人意見,眾人拾柴火焰高,銷售業(yè)務(wù)我們需要協(xié)助相關(guān)部門鼎力合作。


      培訓(xùn)課間我們做了一個小游戲“意面高塔”,“八仙過海,各顯神通”,大家都在熱火朝天“蓋寶塔”,最后第三小組取得勝利,游戲后大家總結(jié)出:我們需要統(tǒng)一指揮,分工協(xié)作。這樣才能把一件事情做得又快又好。

      接下來是株洲分公司焦總就畜禽養(yǎng)殖菌種業(yè)務(wù)向我們介紹相關(guān)情況,該項(xiàng)業(yè)務(wù)面向的是廣大農(nóng)村地區(qū),焦總就學(xué)員疑問進(jìn)行相關(guān)解答。學(xué)員之間就如何挖掘項(xiàng)目信息進(jìn)行了交流與探討。接著市場部高級業(yè)務(wù)代表陳德文講師介紹公司危廢固廢業(yè)務(wù),我們公司是湖南為數(shù)不多擁有道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證的企業(yè),擁有完備的處理工藝,對客戶來講方便快捷,是我們一大優(yōu)勢。市場部副總劉總向就銷售方面相關(guān)技巧“大客戶謀攻之道”為我們進(jìn)行相關(guān)介紹,銷售不是強(qiáng)賣,而是幫客戶買。幫助大家學(xué)習(xí)到了銷售如何影響采購流程,決策程序,怎樣拿單。培訓(xùn)最后一堂課是檢測公司陽經(jīng)理從三個方面向我們介紹檢測公司相關(guān)業(yè)務(wù),重點(diǎn)向我們介紹我們公司的差異化服務(wù):“一企一方案,一源一檔案”。我們可以根據(jù)客戶需求制定相關(guān)制度。

展業(yè)

營銷

     
       本次培訓(xùn)課程各個講師運(yùn)用相關(guān)業(yè)務(wù)專業(yè)知識并結(jié)合全員營銷政策,從基礎(chǔ)出發(fā),立足于現(xiàn)實(shí),講授相關(guān)業(yè)務(wù)單元銷售技巧,非常通俗易懂。學(xué)員收獲頗豐。“學(xué)有涯,而知無涯”學(xué)習(xí)更多是感悟與實(shí)踐,通過此次培訓(xùn)我們粵鵬人都可以在銷售道路上乘風(fēng)破浪,披荊斬棘,大家一起加油吧!


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